 |
||
|
Les
techniques de prospection “
Fidéliser sans conquérir, c’est mourir à petit feu !
“ “
Je fais plus de 80% de mon chiffre d’affaire avec la fidélisation
n’est-ce pas dangereux ? “ “
Je me demande si mes commerciaux n’ont pas peur de
prospecter ! “ Appréhender
les quatre « R » de la prospection réalité
du marché recherche
des meilleurs outils réalisation
résultat Intégrer une méthode de préparation
Besoins
– cibles : Tous
les vendeurs et commerciaux de terrain Les
directeurs d’unité désirant mieux piloter leurs équipes Les directeurs de marketing
Orientations : Lister
et déterminer les prospects Hiérarchiser
ses priorités commerciales Analyser
les structures financières et d’évolution des prospects Organiser
son plan d’action Créer
un plan média La
prise de rendez-vous téléphonique La
préparation de l’entretien Les
méthodes efficaces barrage acceptation scepticisme indifférence objections conclusion
|
||
|
Plus de renseignements : 01.47.34.27.22 ou 06.80.48.12.14 écrivez-nous : contact@delpicom.com
|
||
|
Copyright © 2005 [Delpicom SARL]. Tous droits réservés. |
||
