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Maîtriser
la fonction commerciale pour mieux gérer ses équipes “
Finalement, le commercial, ça n’a pas l’air si simple que cela
“ “
Pourquoi tant de différences entre les commerciaux et les
techniciens ? “ “
En fait, c’est quoi un commercial ? “ Objectifs
de : Distinguer
les qualités requises pour vendre Intégrer
le marketing dans l’acte de vente Hiérarchiser
ses contacts Construire
une prospection Fidéliser sa clientèle
Besoins
– cibles : Les
directeurs d’unité Les
directeurs commerciaux et les directeurs des ventes Les
membres du comité de direction Les directeurs Marketing Orientations : Le
parcours du client avant et après l’achat Identifier
les étapes de la vente la
prospection la
préparation l’accueil la
découverte des besoins l’argumentation la
présentation de l’offre la
conclusion le
suivi la
fidélisation Le marketing et la vente, inséparables
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Plus de renseignements : 01.47.34.27.22 ou 06.80.48.12.14 écrivez-nous : contact@delpicom.com
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